房地产项目包装是一项由表及里的系统工作。本文梳理了房地产包装的七个标准动作，看看它们是否和你所想的一样？

　　随着体验经济的到来，购房者对房地产项目的现场体验对购房决策起着至关重要的作用。房地产项目包装是一项由外到内的系统工程。接下来，我们来看看如何将房地产项目从外到内打包。

　　[​户外导示系统] 

　　外导系统的目的是引导客户从项目主干道上的户外广告，到标准颜色的交通指示，到项目道路上的路旗，再到销售中心的指示精神堡垒，参观项目现场。由于外导向系统是在交通道路上，文字要大，对比要清晰，信息要简洁，不需要很强的设计感，方便在高速移动状态下获取信息，前往项目现场。

　　【现场包装】 

　　网站包装主要是区块区外和区块区内以及网格字。如果位于重要的交通道路上，建议使用夜光格子字，可以在白天和晚上起到广告和引导的作用。格言内容简单，一般按楼盘名称加电话，最多加价格信息或定位语言，尽量简单易记。

　　小区外的场地围栏一般用一系列广告来展示楼盘的卖点和价值点。篱笆形式多种多样，如常规篱笆、零散篱笆、异形篱笆等，可根据房地产的区位选择制作。为了突出房地产的主要价值点，例如，滨海度假区可以是海洋主题，主要自然环境可以是绿色健康主题。在屏幕设计方面，色彩搭配鲜明醒目，字体大，内容短，形成一系列，与并行性一样强大。同时要注重设计风格，突出楼盘的定位水平，因为圈地是楼盘形象的一部分。

　　在材质和工艺上，可以直接上漆，用喷漆布轻松更换，用塑料制品升级换代，并配有夜间展示用的障碍灯。绿色植物是该地区的主要屏障，可以是草地、森林、薰衣草田等。但要努力与园林中的绿色植物融为一体，避免因形象与周环环境的不和谐而产生的假象。

　　发光光栅、外壳、特殊外壳和绿色植物外壳示例

　　【销售中心包装】

　　销售中心是销售的主战场，因此销售中心的包装非常重要。销售中心的包装主要是沙盘模型、区域图、品牌展示区、沙盘模型，沙盘模型一般都比较常规，注意一点，会添加一些动态元素，比如灯光、水、视频播放、建筑模型吊装，还有创意沙盘模型可以做成几张桌子，顾客可以走进沙盘近距离观看。

　　区域地图的关键不在于具体位置，而在于区位优势。如果沙盘的主要项目是自由匹配的，那么区域地图就是显示城市匹配。当然，地区地图也可以是有创意的。最后是品牌展示，包括销售中心所有的营销展示，一般包括品牌介绍、楼盘获奖展示、二维码模型、影视剧、画框展示板、案场桁架等，以及楼书、折叠、户型图的布局，画纸箱、桌卡、纸杯等细节，都是案例现场营销包装的工作。

　　进入巨型沙盘

　　【示范区包装】

　　示范区的包装主要是增加示范区的主题元素和生活氛围，比如增加鸟鸣装置，让顾客感觉更贴近自然。增加秋千或休闲座椅，增加生活氛围，增加场景写生（玩偶、盆栽），更有趣，同时，增加一些有趣的温馨提示等，夜景还可以在树上添加流星灯，这样可以增加示范区的华丽幻觉。最后，可以增加一些园林介绍，如介绍无边词、介绍花木品种等，更能体现园林价值。

　　碧桂园示范区包装

　　【样板房包装】

　　样板房的包装一是对建筑通道的包装，二是对室内生活氛围的包装。进入建筑物的通道应主要用喷漆或KT板覆盖水泥墙，用绿色植物或塑料装饰进入建筑物的通道，并增加产品介绍和专业标准展示。样板房的内部包装和一般产品的居住氛围远比豪华装修重要。通过家居用品的展示，可以为顾客描绘未来的生活方式，唤起顾客对未来生活的联想，而不是冷峻的展示。

　　碧桂园走廊包装

　　前期，一般项目配套难以完成。通常是社区商业包装可以与示范区一起展示。一般商业街都会摆放咖啡桌、咖啡椅、咖啡伞，开店也会做一些进口品牌的门头，并配备遮阳篷，气氛比较浓厚。如果不介绍的话，我们可以做一些知名品牌的茅屋门头，商店橱窗会做一些照片图片来展示商店的业态，就像看到商店里面一样。所以在包装上，要做好商业策划，尽量涵盖日常生活的需要，吃喝玩乐，比如咖啡店、服装店、特色餐厅、美容院、小超市等。

　　商场包装实例

　　一般来说，包装是顾客买房前唯一能体验到的场景。包装的质量和效果影响着消费者对产品质量和房地产形象的期望。特别是在当今的消费体验时代，现场体验往往是打动顾客、做出购买决策的第一步。