品牌卖点与买点  业内企业总是希望能将自己产品的优势和独特之处在频牌宣传中表达出来，于是很多便抛弃了原有的战略、思路，围绕着需求开始了创造。所谓的卖点也就是产品的不同点，功能特点、品质特征等，而买点是客户能够从中获得的利益，比如速度快、造作方便省心、能让产量大幅提高等等。卖点实际上站在企业的角度看问题，是企业“想说的话”，而买点是站在客户角度说问题，是客户“想听的话”。对客户有用的不是产品的卖点，而是买点。因此，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后，更重要的工作是调查客户的需求，讲这些卖点有针对性的转变成买点，让客户能够接受并购买。