只有走进售楼大厅,这样置业顾问才能针对展开销售,并通过一定的销售技巧与成交技巧来达成最终成交的目的。那么,在楼盘销售中,如何才能把购房吸引到售楼处

　　(一)售楼中心设计建议

　　建议建设永久性建筑：虽然做临建售楼处与做长久性售楼处存在较大价差,但我们还是建议做成后者。一方面售楼处的成本和投资如果放在这更长的时段看,相对来说就变得更合理一些,并且,在很多场合它不仅仅是一个零件,以后还可以改造成会所或是文化场所等。另一方面,如果是一个设计非常好的售楼处,它可以成为这区域的标志,这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可。

　　保证主题的一致性:销售中心实际上一个展示产品的舞台,通过这个舞台,发展商要将项目的主题说明白,让目标顾客产生一种想象。因此,要保持主题的一致性,从视觉到颜色到所有配套的东西都应保持一致性。细节着手:为了真正实现俱乐部式的售楼处效果,内外装修,色彩与用具的搭配、灯光的配制等都应达到考究的程度。根据所开发的项目档次、价位以及所面对的目标顾客群售楼处的档次肯定不同,像本项目这样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这样,目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际档次,给目标顾客留下深刻印象。那么,他就会认为开发商是个有实力、专业性很强的,其最终产品大致也会是如此效果。

　　(二)样板间设计建议

　　房子是个复杂的商品,由于其产品有较大的差异,因此,买房的过程往往是对众多产品的比较过程。随着楼市竞争的日益加剧,近几年来,各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来,开发商将其作为引发购房者成交冲动的重要手段,不惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制作中。眼下,样板间已成为大多数项目不可或缺的内容。那么在本项目的样板间设计中,关键就是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程中取得优胜。

　　大投入引发欲望:好的样板间应该是启发购房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”成功的样板间应该是经过精心设计包装的反映美好生活的场所,而不应该是反映现实。应采用艺术化包装,引发人们的冲动。为保障样板间的质量,不能做成低成本的样板间。要将样板间的档次比产品本身的档次提高几倍,以引起购房者的冲动。要让购房人兴奋起来,依照经验,样板间的豪华高档与者的心动程度是成正比的,大投资必有大回报。

　　以展示为主原则:样板间的灯光可以不考虑，现实住户的需要,追求舞台灯光的效果;色彩上,无论体现健康的,还是柔和、朴实的氛围,都以展示功能为重,不考虑实用功能;在设计风格的设置上,无论是古典的、还是简约的,关键是要营造出特殊的视觉冲击力,让买家在众多楼盘中记住“这一个”。注重装饰:用高品味、高档次的饰物将样板间的档次做高,给装修后的房子穿上靓丽外衣,并适度夸张,从而让购房人感到如此高档的房子,才卖眼下的,很便宜。

　　(三)专业队伍的打造

　　1提高员工素质,是为在促进成交过程中具备“杀伤力”,其基本技巧将从以下几方面课目中得到提升:

　　(1)接待礼仪

　　(2)电话接听技巧

　　(3)接待流程

　　(4)谈判基本技巧

　　(5)要求锁定

　　(6)抗性训练

　　(7)逼订训练

　　(8)签约技巧

　　(9)追踪

　　(10)拜房

　　(11)现场配合

　　(12)答客问统一

　　(13)建筑常识

　　(14)房地产市场调查

　　(15)房地产各类名词素语及计算指标本拥有形象气质好的置业顾问,品格端正,意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训并在实战中不断磨练和提升,具备了一支敢打必胜的房地产营销队伍。

　　(四)营销方法

　　1.ONETOONE 直销营销模式:扬弃传统销售代表形式,由高素质经理级人员专项负责意向中,专人服务,深度沟通。

　　2泛CLUB营销模式:

　　除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外,同时针对性利用俱乐部的高端集群性,对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。

　　3新空间卖场营销模式:

　　传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色,系统的指导如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。

　　4拍卖营销模式:

　　本案强势开盘方式,通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势,使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分。

　　5阶段营销模式

　　(1)准备阶段

　　(2)积累和试销阶段

　　(3)强销阶段

　　(4)尾盘去化阶段

　　可以通过以下手段来实现尾盘的销售:

　　1.做好前期购房服务,提高顾客的满意度,谋求转介绍。

　　2说服和引导意向很强烈的消化尾盘。

　　3抓住节庆继续打优惠打折的招牌,通过大幅度降价的方式来引导消费。